Toutes les objections

“Et niveau budget, on est sur quoi à peu près ?”

Prix annoncé directement, puis pivot immédiat vers un pilote.

“Je trouve ça cher pour ce que c'est.”

Recadrage « cher par rapport à quoi ? » puis démonstration du ROI.

“On a déjà testé un outil de ce genre et personne ne l'utilisait.”

Vous avez creusé la cause de l'échec précédent avant de rebondir.

“Rien ne me dit que ça marchera chez nous.”

Basculé en monologue d'auto-promotion.

“Il faut que j'en parle à mon associé.”

Acceptée sans verrouiller de next step.